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L’étude de marché en e-commerce

NOTE:  Cet article est destiné aux débutants (toute personne ne générant pas plus de 200 euros par mois sur internet).

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Bonjour ,

C’est certain : vous voulez gagner de l’argent sur internet.

Vous y pensez depuis quelques temps. Vous avez rédigé l’ébauche d’un plan d’attaque. Vous avez planifié quelques objectifs. Vous avez même réfléchi aux produits/services que vous pourriez proposer à la vente.

Attendez un peu…

Avant d’aller plus loin dans votre projet, je vous invite fortement à insister sur une étape que vous avez peut-être négligée : l’étude de marché. C’est le secret numéro 1 de la réussite sur internet (et partout ailleurs) : s’assurer que des personnes ont ENVIE d’acheter ce que vous voulez proposer.

Dans certains domaines en effet la demande est faible, comme par exemple l’élevage d’escargots. D’autres marchés sont difficiles à atteindre, comme celui des francs-maçons. Enfin certains marchés sont tout simplement de mauvais choix par manque de personnes décidées à ou capables de dépenser de l’argent pour solutionner leur problème.

C’est pour cette raison que vous devez COMMENCER par évaluer votre cible potentielle.

Etape 1: Voyez toutes les possibilités

  • Pensez à vos passe-temps
  • Pensez à vos problèmes
  • Pensez à vos sujet de conversation favoris
  • Pensez aux activités pour lesquelles vous dépensez temps et argent
  • Pensez à vos proches, famille et amis, à vos collègues et à leurs passe-temps, problèmes et sujets d’intérêts
  • Pensez aux sujets d’actualités au niveau culturel, sportif etc…

Etape 2 :

Maintenant, vous devez trouver si ces idées ont un potentiel rémunérateur.
Pour cela il y a plusieurs solutions, la plus rapide étant de faire une recherche sur internet, et notamment sur Google, Amazon et eBay. Si des choses se vendent dans l’un des domaines que vous avez choisi, c’est bon signe.

Exemple: si vous vous intéressez à la cosmétique bio, vous pouvez taper « produits beauté bio » sur Amazon.

Ensuite, vous regardez s’il y a des produits en vente…et s’ils se vendent bien.

1.      Regardez s’il y a de nombreux produits en fin de stock. Ceux-ci sont indiqué via un message du type : « Plus que 3ex. Commandez vite ! ». Si c’est le cas, c’est bon signe…

2.      Regardez s’il y a d’autres articles à vendre, et notamment des livres.

3. Dans Google, regardez s’il y a de nombreux liens publicitaires (=résultats de la colonne de droite)

Pour ce dernier point, vous verrez que la cosmétique bio est un bon exemple, avec une pléiade de publicités payantes.

Etape 3: Faites votre choix

A ce niveau d’investigation, vous devez avoir une liste de domaines potentiels.
Pour faire votre choix final, je vous propose les petites astuces suivantes :

  • Le marché est-il facile d’accès ? Y-a-t-il d’autres marketeurs qui s’intéressent au domaine ? Existe-t-il des forums et des blogs spécialisés ? Si oui, c’est bon signe.
  • Quel marché vous intéresse le plus ? Si plusieurs marchés vous semblent intéressants et profitables, vous pouvez faire jouer vos préférences.Après tout, le domaine que vous allez choisir va vous accompagner quelques temps, alors autant qu’il vous plaise.

Alors en résumé, prenez le temps d’évaluer votre marché-cible. Certaines personnes passent outre cette étape fondamentale et s’étonnent par la suite de ne rien vendre malgré tous leurs efforts.

Ne commettez pas cette erreur.

Trouver un marché est juste l’étape préliminaire qu’il ne faut pas rater. Sachant qu’il y a de nombreuses autres étapes par la suite …

A ce propos, si vous avez un peu de mal à décoller, n’hésiter pas à me demander de l’aide.

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Commentaires

  1. Bonjour Nicolas,

    Justement cette étape de l’étude de marché me laisse toujours perplexe
    Mon sujet de prédilection est la chanson. Mais quand je regarde sur Google,
    J’ai toujours l’impression que ce n’est pas du tout un sujet porteur bien que la chanson soit omniprésente dans nos vies.
    Je ne suis pas sûr non plus de savoir bien utiliser l’outil de recherche de mots clé. Je n’arrive pas à me fier vraiment aux résultats que Keywordtool veut bien me donner.
    Est-ce que je me trompe?
    Ou alors de quelle façon devrais aborder le sujet?
    Merci

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